根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》顯示：“至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規模達到2.35億人，預計2009年底，中國搜索引擎用戶人數將達到2.6億人。”2008年6月到2009年6月一年之間，我國搜索引擎用戶人數增長了5949萬人，年增長率達34%。搜索引擎在中國網民中的使用率已經達到了69.4%。

　　另據全球最大網絡調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明：網站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦；而另一家美國權威顧問公司IMTStrategies的最新調查結果則表明，“發現新網站的有效途徑”中，搜索引擎占了85%。而自由沖浪、口碑宣傳、BANNER廣告及報紙、電視等媒體所帶來的客戶量僅有15%。

　　由此看來，搜索引擎已成為網民上網活動中非常重要的組成部分，而搜索引擎營銷也成為互聯網經濟必不可少的支柱力量。用戶們已經越來越信賴于通過搜索引擎查詢各類信息，這對于信息的提供者，尤其是對于沒有以雄厚的資金為背景的中小型企業來說，通過搜索引擎讓目標消費者找到自己，宣傳自己企業形象和產品，擴大自己的知名度，已成為一種事半功倍的非常有效的網絡營銷方式。

　　對于B2M(B2M指Business to Marketing面向市場營銷的電子商務企業(電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司))企業的營銷型站點，注重的是網絡營銷市場。面對種類繁多的網絡推廣方式，上海火速結合B2M企業的典型特征，依托十年來的網絡營銷經驗，始終堅持以搜索引擎營銷為核心、其他方式有效補充的推廣戰略，搜索引擎營銷在B2M企業中將發揮的主導作用，具體體現在三個方面：

　　一、有效避免傳統推廣弊端突出企業獨特優勢

　　傳統的B2B門戶推廣只是一個詢價平臺，客戶以打一遍電話詢問價格，所以一些成本低的小企業就有了優勢，相反一些產品服務都很好的大企業，由于成本較高，則被擠兌的不得不壓低價格，這就造成了惡意競爭。而在B2B門戶平臺找到商家，相當于海底撈針的找客戶。相比而言，搜索引擎推廣的優勢更加凸顯，是一種具有針對性的方式，而不是在大海撈針式地尋找客戶，讓有著現實需求的潛在客戶通過搜索關鍵詞來找到企業。

　　另外，門戶推廣平臺上所有公司采用統一模式版面顯示產品信息，企業優勢不能在第一時間有效展現。對于B2M電子商務企業，產品特色和服務優勢是其核心競爭力，搜索引擎可以直接指向企業網站，讓企業優勢充分展示在客戶面前，達到最快速最直接的推廣效果。

　　二、提升流量轉化率客戶直達企業站點

　　搜索引擎不僅僅可以給網站帶來大量的流量，更重要的是，通過搜索引擎來的流量，都是通過查找與網站內容相關的關鍵詞找到企業站點，這些流量相對于其他網站廣告帶來的流量而言，質量非常高，只要企業的網站建設基礎打好，這些流量轉換為有效客戶的概率非常大。

　　三、推廣形式靈活可控有效整合市場資源

　　搜索引擎通過關鍵詞、聯盟網站等方式進行推廣，比傳統模式更加靈活有效，還可以配合各類市場活動進行做各種關鍵詞遴選，進行特定時間段的推廣，做到線上、線下營銷的有效資源整合。根據易觀國際Enfodesk產業數據庫《2009年第2季度中國搜索引擎市場季度監測》研究報告顯示：搜索引擎對于電子商務，尤其是網絡零售入口的作用愈發得到認可。

　　綜上，尤其在當今的經濟環境下，對于成長中的中小企業廣告主，搜索引擎以其成本可控性、高性價比的特征成為網絡營銷戰略中的首要選擇，搜索營銷也將會為未來的B2M企業不斷提升品牌商業價值，贏得更多有效客戶。

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